Amazon ABD’de Doğal Sabun ve Kozmetik Satmak

Kozmetik, Amazon ABD’de en büyük talebin ve en yüksek yorum duvarının aynı yerde durduğu kategori. Gümrük oranı sıfır, ama FDA tarafında MoCRA ile gelen kayıt ve kayıt tutma yükümlülükleri, Amazon tarafında da belge isteyen bir onay süreci var. Katı sabun, saç bakım yağı ve vücut losyonunda 17 Ekim 2026 verisine ve ABD’de satış için gereken uyum adımlarına birlikte bakalım.

Veri: üç alt tip, en çok satan 30 ürün

Tablonun kaynağı 17 Ekim 2026 tarihli SmartScout verisi. Her satır, parantezdeki İngilizce anahtar kelimede aylık satışa göre en çok satan 30 ürünü özetliyor; ürünler Amazon güzellik kategorisine göre süzüldü ve her varyasyon ailesinden tek ürün alındı. Fiyat bandı 25. ile 75. yüzdelik arası. Aylık satış SmartScout’un tahminidir, Amazon’un açıkladığı bir rakam değildir.

Kaynak: SmartScout, 17 Ekim 2026. Fiyat bandı 25. ile 75. yüzdelik arası. Aylık satış SmartScout tahmini. HTS ve genel (MFN) oran: hts.usitc.gov; Türkiye menşeli ürünlerde bunun üstüne yüzde 12,5 Section 301 ek vergisi eklenir.

Bu tabloyu nasıl okumalı

Yorum duvarı: hesaplayıcıdaki en yüksek duvar

Vücut losyonunda ortanca ürünün 25.270 yorumu var; alt çeyrek bile 10.975 yorumda başlıyor. Katı sabunda ortanca 9.854, saç yağında 8.004. Hesaplayıcıdaki diğer kategorilerin hiçbirinde bu büyüklükte bir duvar yok. Anlamı açık: bu genel aramalarda ilk sayfa, yıllardır satan ve on binlerce yorum biriktirmiş markaların. Yeni bir marka için gerçekçi giriş, belirli bir içerik ya da kullanım alanına odaklanan dar bir arama. Genel kelimedeki sıralama zamanla gelir.

Diğer yandan aylık satışlar da en yüksek: losyonda ortanca ürün ayda yaklaşık 19.885 adet, sabunda 10.643, saç yağında 8.092 satıyor. Talep var; zor olan payı almak.

Katı sabun: 10 dolar eşiği

Amazon güzellik kategorisinde komisyon 10 $ ve altındaki ürünlerde yüzde 8, üstündekilerde yüzde 15. Sabunda bant 7,90 ile 13,00 $ arasında ve ortanca 11,90 $. Hesaplayıcımızın ücret tablosuyla en çok satanların tipik paketini hesapladığımızda, 11,90 $’da Amazon ücretlerinden sonra 4,01 $, 9,99 $’da 3,94 $ kalıyor: düşük fiyatta komisyon yarıya iniyor ve FBA ücreti de daha düşük fiyat kademesine geçiyor. Yaklaşık 2 $ daha ucuz satıp neredeyse aynı tutarı almak, rekabetçi bir sabun için ciddi bir seçenek. Her iki fiyatta da Amazon ücretleri fiyatın yüzde 60’ından fazlası; bu yüzden sabunu çoklu paket olarak satmak birim ekonomisini iyileştirir. Kendi paketinizi katı sabun seçili hesaplayıcıda deneyin.

Saç bakım yağı: en geniş fiyat bandı

Saç yağında bant 9,40 ile 25,50 $ arasında; aynı listede ucuz ve pahalı ürün birlikte satıyor. Paket hafif (tipik 0,13 kg), FBA ücreti grubun en düşüğü ve ortanca fiyatta Amazon ücretleri fiyatın yaklaşık yüzde 43’ü. Premium konumlanmaya en çok alan tanıyan alt tip bu. Rakamları saç yağı seçili hesaplayıcıda görebilirsiniz.

Vücut losyonu: en büyük talep, en sıkışık fiyat

Bant 8,40 ile 14,90 $ arasında ve ortanca 12,50 $. Bu fiyatta Amazon ücretleri fiyatın yaklaşık yüzde 59’u. Yorum duvarı da fiyat baskısı da en yüksek burada. Navlun ve yüzde 12,5 ek vergiyi de hesaba katınca, Türkiye’den girerken en sona bırakılacak alt tip bu.

Doğal sabun kozmetik mi?

Bu soru, hangi kurumun kurallarına tabi olduğunuzu belirliyor. FDA’nın tanımına göre (21 CFR 701.20) “gerçek sabun”, kuru maddesinin büyük kısmı yağ asitlerinin alkali tuzlarından oluşan, temizleme etkisini bu bileşiklerden alan ve yalnızca sabun olarak etiketlenip satılan üründür. Böyle bir sabun FDA’nın değil, Tüketici Ürünleri Güvenliği Komisyonu’nun (CPSC) alanına girer.

Sınır, iddialarla aşılıyor. CPSC’ye göre “nemlendirir” ya da “koku giderir” gibi iddialar ürünü kozmetiğe, “sivilceyi tedavi eder” ya da “mikropları öldürür” gibi iddialar ilaca çevirebilir. Sentetik deterjan içeren katı temizleyiciler ise kozmetik sayılır. Hesaplayıcı bu kategoride MoCRA uyarısı veriyor, çünkü doğal sabunların çoğu nemlendirme gibi iddialarla satılıyor. İddialarınızı etiketi basmadan önce belirleyin; ürünün ABD’deki hukuki sınıfını onlar seçiyor.

MoCRA: FDA’nın kozmetik kuralları

2022’de çıkan MoCRA ile ABD’de kozmetik satan firmalar için şu yükümlülükler geldi:

• Tesis kaydı: kozmetiği üreten ya da işleyen tesis FDA’ya kayıt olur ve kaydı iki yılda bir yeniler. Yabancı tesisler kayıtta bir ABD temsilcisi bildirir.
• Ürün listesi: sorumlu kişi, piyasadaki her ürünü içerikleriyle birlikte FDA’ya listeler ve listeyi her yıl günceller.
• Güvenlik dayanağı: sorumlu kişi, ürünün güvenli olduğunu gösteren kayıtları saklar. MoCRA hayvan deneyi şartı koymuyor.
• Ciddi yan etki bildirimi: ciddi yan etki raporları 15 iş günü içinde FDA’ya iletilir.
• Etiket: yan etki bildirimleri, etikette yer alan ABD içi adres, ABD telefon numarası ya da elektronik iletişim bilgisi üzerinden alınır; bu bilgi etikette bulunmalı.

“Sorumlu kişi”, adı ürün etiketinde yer alan üretici, paketleyici ya da dağıtıcıdır. Türk üretici kendi markasıyla satıyorsa bu rol çoğu durumda kendisidir.

MoCRA bazı küçük işletmeleri tesis kaydı, ürün listesi ve iyi üretim uygulamaları şartlarından muaf tutuyor. Muafiyet, göz mukozasıyla düzenli temas eden, enjekte edilen, iç kullanım için olan ya da görünümü 24 saatten uzun süre değiştiren ürünlere uygulanmıyor. Muaf olsanız bile güvenlik dayanağı, etiket ve yan etki kayıtları yükümlülüğü devam eder. Muafiyet eşiğini kendi ABD satışlarınızla FDA’nın güncel rehberine göre değerlendirin.

Amazon tarafı: onay ve belgeler

Amazon güzellik kategorisinde bazı ürünler için satış onayı istiyor. Amazon’un kendi satıcı rehberine göre başvuruda şu belgeler istenebiliyor: üreticiden son 180 gün içinde en az 10 birimlik alışı gösteren faturalar, ürünün ön, arka, içerik listesi ve parti numarasını gösteren fotoğrafları, güvenlik belgeleri, GMP sertifikası, analiz sertifikası (COA), MoCRA uyum belgeleri ve işletme ruhsatı. Kendi ürününüzü sattığınızda fatura yerine üretim belgeleriniz öne çıkar; belgeleri başvurudan önce İngilizce hazırlayın.

Etiket İngilizce olmalı; ürün adı, kullanım amacı, içerikler, üretici bilgisi ve gerekli uyarılar bulunmalı. Gereken ürünlerde son kullanma tarihi ya da açıldıktan sonra kullanım süresi sembolü (PAO, ör. “12M”) olmalı. Ürün parti ya da seri numarası taşımalı.

Sigorta konusunda bir not: Amazon, Amazon.com’da bir ayda 10.000 $ brüt satışı aşan satıcıdan 30 gün içinde olay başına ve toplamda en az 1 milyon $ ticari sorumluluk sigortası istiyor. 2 Kasım 2026’dan itibaren “enhanced safety” listesindeki kategorilerde bu şart satış tutarından bağımsız uygulanacak. 17 Ekim 2026 itibarıyla bu listede katı sabun ve losyon gibi kozmetikler yok; tüketilebilir ürünlerde takviye, ağızdan alınan reçetesiz ilaç ve göz ilaçları var. Liste değişebiliyor, Seller Central’da Account Health ekranınızı kontrol edin.

Gümrük: genel oran sıfır, ek vergi yüzde 12,5

Tablodaki üç kodun (sabun 3401.11.50, saç preparatı 3305.90.00, cilt bakım preparatı 3304.99.50) genel oranı sıfır. Ancak 17 Ekim 2026 itibarıyla Türkiye menşeli ürünler Section 301 kapsamında yüzde 12,5 ek vergiye tabi ve bu kodlar CBP’nin muafiyet listesinde yok. Yani kozmetikte ödediğiniz gümrük vergisinin tamamı bu ek vergiden geliyor. İşlem ücretleriyle tam hesap gümrük vergisi yazımızda; Amazon ücretlerinin mantığı FBA ücretleri yazısında. Markanızı Amazon’da korumak için USPTO ve Brand Registry yazısına bakın.

Sıkça sorulan sorular

Doğal sabun için MoCRA kaydı gerekir mi?

Ürüne bağlı. FDA’nın tanımına uyan gerçek sabun, yani kuru maddesinin büyük kısmı yağ asitlerinin alkali tuzlarından oluşan ve yalnızca sabun olarak satılan ürün, FDA’nın değil CPSC’nin alanına girer. Nemlendirme ya da koku giderme gibi iddialar ürünü kozmetiğe çevirir ve o zaman MoCRA yükümlülükleri uygulanır.

MoCRA neyi zorunlu kılıyor?

MoCRA şunları zorunlu kılıyor: kozmetiği üreten ya da işleyen tesisin FDA kaydı ve iki yılda bir yenilenmesi, her ürünün içerikleriyle birlikte listelenmesi ve yıllık güncellenmesi, güvenlik dayanağı kayıtlarının saklanması, ciddi yan etkilerin 15 iş günü içinde FDA’ya bildirilmesi ve etikette ABD içi bir iletişim bilgisi.

Küçük üreticiler MoCRA’dan muaf mı?

MoCRA bazı küçük işletmeleri tesis kaydı, ürün listesi ve iyi üretim uygulamaları şartlarından muaf tutuyor. Muafiyet göz mukozasıyla düzenli temas eden, enjekte edilen, iç kullanım için olan ya da görünümü 24 saatten uzun değiştiren ürünlere uygulanmıyor. Muaf olsanız bile güvenlik dayanağı, etiket ve yan etki kayıtları yükümlülüğü sürer.

Kozmetikte ABD gümrük vergisi var mı?

Sabun, saç preparatı ve cilt bakım preparatı kodlarının genel oranı sıfır. Ancak 17 Ekim 2026 itibarıyla Türkiye menşeli ürünler Section 301 kapsamında yüzde 12,5 ek vergiye tabi ve bu kodlar muafiyet listesinde yok.

Amazon kozmetik onayı için hangi belgeleri istiyor?

Amazon’un satıcı rehberine göre faturalar, ürünün ön, arka, içerik listesi ve parti numarasını gösteren fotoğraflar, güvenlik belgeleri, GMP sertifikası, analiz sertifikası, MoCRA uyum belgeleri ve işletme ruhsatı istenebiliyor. Etiket İngilizce olmalı ve parti ya da seri numarası taşımalı.

Katı sabunu 10 doların altında mı satmalıyım?

Amazon güzellik kategorisinde komisyon 10 dolar ve altında yüzde 8, üstünde yüzde 15. En çok satanların tipik paketiyle yaptığımız hesapta 9,99 dolarda Amazon ücretlerinden sonra kalan tutar 11,90 dolardakiyle neredeyse aynı. Daha düşük fiyatla aynı tutarı almak rekabette avantaj sağlar.

Kaynaklar: hts.usitc.gov, Harmonized Tariff Schedule (3401.11.50, 3305.90.00, 3304.99.50); USTR, Section 301 forced labor final action, Federal Register notice taslağı (Türkiye yüzde 12,5); CBP, Section 301 Forced Labor HTS List (muafiyetler); FDA, Modernization of Cosmetics Regulation Act of 2022 (MoCRA); FDA, Cosmetics Direct tesis kaydı eğitim dokümanı; FDA, Frequently Asked Questions on Soap; CPSC, Soap FAQ; Troutman Pepper Locke, MoCRA yan etki ve etiket iletişim bilgisi yükümlülükleri; Amazon, How to sell beauty products on Amazon; Amazon, satış ücretleri ve komisyon oranları; Amazon, Commercial Liability Insurance Requirements (Seller Central); Amazon, enhanced safety kategorileri listesi (Seller Central). Pazar verisi: SmartScout, 17 Ekim 2026; FBA ücretleri Vestriva hesaplayıcısının Amazon’un resmi 2026 yoğun sezon tarifesiyle kurulmuş tablosundan, yüzde 3,5 ek ücret dahil. Bu yazı 17 Ekim 2026 itibarıyla günceldir. Tarife, ücret ve kategori kuralları sık değişir; sevkiyattan önce gümrük müşavirinizle ve Seller Central’dan teyit edin.