Türk Üretici Olarak ABD Amazon’da Marka Kurmak: Adım Adım Sıra

Amazon ABD’de satmaya karar veren üreticinin önünde dokuz iş var ve sıraları önemli. Yanlış şirketle açılan bir satıcı hesabını sonradan taşımak zor. Marka başvurusu gecikirse Brand Registry de gecikiyor. Gümrük hesabı yapılmadan yola çıkan bir konteyner, ürünü zararına sattırabiliyor. Aşağıda dokuz adımı sırasıyla, her birinin ayrıntısına giden linklerle bulacaksınız.

Dokuz adım tek bakışta

1. Önce rakam: ürün ABD’de kâr bırakıyor mu?

Marka, barkod ve hesap işlerine para harcamadan önce tek bir soruyu cevaplayın: ürünü Amazon’daki rakiplerin fiyatında sattığınızda elinize ne kalıyor? Bu hesapta beş kalem var: fabrika çıkış maliyeti, Türkiye’den ABD deposuna navlun, ABD gümrük vergisi, Amazon satış komisyonu ve FBA gönderim ücreti.

Komisyon kategoriye göre değişiyor. Amazon’un fiyat sayfasına göre ev ve mutfak ürünlerinde oran yüzde 15; güzellik ve kişisel bakımda 10 dolar ve altındaki ürünlerde yüzde 8, üstünde yüzde 15. Gümrükte ise Türk menşeli çoğu ürün, kendi HTS oranının üstüne ek bir vergi ödüyor (6. adım). Örneğin pamuklu havlunun (HTS 6302.60.00) temel oranı yüzde 9,1.

Bu kalemleri tek tek toplamak yerine hesaplayıcıda banyo havlusu örneğini açıp kendi maliyetinizi girebilirsiniz. Hesaplayıcı o kategoride Amazon’da en çok satan ürünlerin fiyat aralığını da gösteriyor, böylece “bu fiyattan satılır mı” sorusunun cevabını aynı ekranda görürsünüz. Rakam tutmuyorsa sonraki sekiz adıma gerek yok.

2. Satıcı hesabı: Türk şirketi mi, ABD LLC mi?

Çoğu üretici için mevcut Türk şirketi yeterli. Amazon’un küresel satış sayfası ABD dışındaki işletmeler için “ABD’de satmak için ABD şirketi kurmanız gerekmeyebilir” diyor. Amazon Türkiye de ABD’de binlerce Türk işletmesinin satış yaptığını ve bu sayıyı 10 binin üzerine çıkarmayı hedeflediğini açıkladı.

Türkiye’de yerleşik biri ise Amazon.com’a bireysel olarak kaydolamıyor. Amazon’un satıcı forumundaki moderatör yanıtına göre Türkiye’den satıcıların işletme olarak kaydolması gerekiyor. Kayıtta Amazon kimlik, son 180 gün içinde düzenlenmiş banka ya da kredi kartı ekstresi, şirket adına banka hesabı, ödeme alabilen bir kart ve şirket kayıt belgesi istiyor; doğrulama görüntülü görüşmeyle de yapılabiliyor. Belgelerdeki şirket adı ve adresin birebir tutmasına dikkat edin.

ABD LLC ise belirli durumlarda mantıklı: ABD banka hesabı, Walmart gibi ABD şirketi isteyen kanallar, ABD içinde toptan satış. Karşılığında her yıl Form 5472 yükümlülüğü getiriyor. Hangi durumda hangisinin seçileceğini ayrı yazıda anlattık. Bir uyarı: satıcı forumlarında hesap ülkesinin sonradan değiştirilemediği bildiriliyor. Kararı hesabı açmadan önce verin.

Amazon’da iki plan var: satılan ürün başına 0,99 dolarlık Individual ve aylık 39,99 dolarlık Professional. Düzenli satış yapacak bir marka için hesap Professional olmalı.

3. Marka tescili ve Brand Registry

Amazon’da markanızın sahibi olarak tanınmak, listeleme üzerinde söz sahibi olmak ve A+ içerik gibi marka araçlarını kullanmak için Brand Registry gerekiyor. Brand Registry, Amazon mağazası olan bir ülkenin marka ofisinde tescilli ya da başvurusu bekleyen bir marka istiyor. Yani tescilin bitmesini beklemeden, başvuru numarasıyla kayıt mümkün.

ABD için başvuru USPTO’ya yapılıyor. 18 Ocak 2025’ten beri harç sınıf başına 350 dolar; eksik bilgi için sınıf başına 100 dolar, hazır listede olmayan serbest metin tanım için 200 dolar ek ücret var. Türkiye’de yerleşik başvuru sahipleri USPTO’da ABD barosuna kayıtlı bir avukatla temsil edilmek zorunda.

E ihracat desteğinden yararlanmak istiyorsanız sıra önemli: genelgeye göre markanın ilk başvurusu Türkiye’de yapılmış olmalı. Ayrıntılar, Madrid yolu ve sık yapılan hatalar için USPTO ve Brand Registry yazımıza bakın.

4. Barkod: GS1 ya da muafiyet

Amazon her ürün için bir GTIN (çoğu durumda UPC) istiyor ve bu numaranın meşruluğunu kontrol ediyor. GS1 US tek bir GTIN’i 30 dolara, yıllık yenileme ücreti olmadan satıyor. Ucuz sitelerden alınan ve GS1 kaydı sizin şirketinize ait olmayan numaralar listelemede sorun çıkarabiliyor.

Amazon belirli durumlarda GTIN muafiyeti de veriyor; ancak GS1 barkodu olan markalar için bu yol kapalı. E ihracat desteği için genelge üründe ve platformda KTÜN (GTIN) bilgisini şart koşuyor; destek planlıyorsanız muafiyet yerine GS1 barkodu almak daha temiz. Seçenekleri barkod yazımızda karşılaştırdık.

5. Uyum: kategoriye göre değişen şartlar

Bu adımın kapsamı ne sattığınıza bağlı:

• Gıda (zeytinyağı, lokum, kuru meyve): Üretim tesisinin FDA’ya kaydı gerekiyor ve kayıt iki yılda bir yenileniyor. Her ithalat sevkiyatı için FDA’ya önceden bildirim (prior notice) yapılıyor. Ayrıntılar gıda yazımızda.
• Kozmetik (sabun, yağ, losyon): MoCRA kapsamında tesis kaydı (iki yılda bir yenileme), ürün listeleme, güvenlik dayanağı ve ciddi yan etkilerin 15 iş günü içinde bildirilmesi var. Bazı küçük işletmeler kayıt ve listelemeden muaf, ama göz çevresi gibi istisna ürünlerde muafiyet yok. Bkz. doğal sabun ve kozmetik.
• Çocuk ürünleri: CPSC kurallarına göre test ve çocuk ürünü sertifikası gerekiyor.
• Ev tekstili, halı, seramik: Genelde daha hafif bir uyum yükü var; yine de etiket, gıdayla temas eden seramikler ve kırılabilir ürün paketlemesi ayrı konular. Bkz. havlu ve ev tekstili, halı ve kilim, seramik ve porselen.

Sigorta: Amazon, Amazon.com’da bir ayda 10.000 $ brüt satışı aşan satıcıdan 30 gün içinde olay başına ve toplamda en az 1 milyon dolarlık ticari sorumluluk sigortası istiyor. 2 Kasım 2026’dan itibaren “enhanced safety” listesindeki kategorilerde (çocuk ürünleri, takviye ve ağızdan alınan reçetesiz ilaç, küçük mutfak aletleri, lityum pilli ürünler, yatak, kişisel güvenlik ekipmanı ve diğerleri) bu şart satış tutarından bağımsız. Kategorinizin listede olup olmadığını Seller Central’dan kontrol edin.

6. Gümrük ve navlun

17 Ekim 2026 itibarıyla tablo şöyle:

• Ek vergi: 24 Temmuz 2026’dan beri Türk menşeli ürünler, HTS tarifesindeki temel oranın üstüne yüzde 12,5 Section 301 ek vergisi ödüyor. Havlu örneğinde bu, yüzde 9,1 artı yüzde 12,5 demek.
• Metal ürünler: Çelik, alüminyum ve bakırdan yapılan ürünler ayrı bir rejimde (Section 232); tamamen ya da büyük ölçüde bu metallerden yapılanlarda oran yüzde 50’ye kadar çıkıyor.
• Küçük gönderi muafiyeti yok: ABD, düşük değerli gönderilerin vergisiz girişini (de minimis) askıya aldı. Türkiye’den siparişi tek tek kargolamak yerine stoğu toplu olarak FBA deposuna göndermek bu yüzden daha mantıklı.
• Gümrük ücretleri: Vergiye ek olarak ithalat işlem ücreti (MPF), deniz yolunda da liman bakım ücreti (HMF) ödeniyor.

İthalatçı kim olacak? Amazon hiçbir FBA sevkiyatında ithalatçı (importer of record) olmuyor. Bu rolü siz ya da bir aracı üstleniyor. Amazon’un ithalat sayfasına göre ABD’de yerleşik olmayan ithalatçılar CBP Form 5106’yı doldurup ABD gümrüğünden ithalatçı numarası alıyor; yani Türk şirketiniz de ithalatçı olabiliyor. Gümrük müşaviri ve teminat bu kurulumun parçası.

Navlun: Amazon Türkiye Eylül 2026’da Amazon SEND’i duyurdu. Türk satıcılar ABD’deki Amazon depolarına sevkiyatı Seller Central üzerinden, Amazon’un anlaşmalı fiyatlarıyla, teslimattan sonra ödeme ve gümrük desteğiyle yönetebiliyor. Alternatif olarak kendi forwarder’ınızla deniz ya da hava yolunu kullanabilirsiniz. Hesaplayıcı deniz ve hava için navlunu ve vergiyi ayrı ayrı gösteriyor. Ayrıntılar: ABD gümrük vergisi yazımız.

7. FBA ücretleri

FBA’da Amazon ürününüzü depolar, paketler, gönderir ve iadeyi alır. Karşılığında satış komisyonuna ek olarak ürün başına gönderim ücreti alır; bu ücret ürünün ölçüsüne ve ağırlığına göre belirleniyor. 17 Nisan 2026’dan beri gönderim ücretine yüzde 3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti ekleniyor. Bunlara aylık depolama ücreti ve uzun süre bekleyen stok için ek ücretler de giriyor.

Havlu ya da nevresim gibi hacimli ürünlerde boyut sınıfındaki birkaç santim, birim başına ücreti belirgin biçimde değiştirebiliyor. Paket ölçünüzü buna göre tasarlayın. Hesabın nasıl yapıldığını FBA ücretleri yazımızda adım adım gösterdik.

8. Listeleme ve lansman

Listeleme, ABD’li alıcının arama yaptığı kelimelerle yazılmış İngilizce bir başlık, madde işaretleri ve açıklamadan oluşuyor. Türkçe katalog metninin çevirisi genelde işe yaramıyor; alıcı “Turkish cotton bath towel” gibi kalıplarla arıyor ve rakiplerin başlıkları da buna göre kurulmuş. Brand Registry’den sonra A+ içerik ve marka mağazası açılıyor.

Yeni bir ürünün ilk haftalarında yorum ve satış geçmişi yok; görünürlük çoğunlukla Amazon içi reklamla geliyor. E ihracat genelgesinin 13. maddesi, pazaryerinden alınan tıklama başına reklam, görüntülü reklam ve ürüne ilişkin yorum hizmetlerini destek kapsamına alıyor (9. adım). Genelge bu hizmetleri “ilgili yurt dışı pazaryerinden alınan” hizmetler olarak tanımlıyor; Amazon’daki karşılığı Amazon Vine gibi Amazon’un kendi programları. Vine’da Amazon’un seçtiği yorumcular ürünü ücretsiz alıp kendi görüşlerini yazıyor. Bu, para karşılığı yorum satın almak anlamına gelmiyor; Amazon’un yorum politikası yorum karşılığında para, indirim ya da ücretsiz ürün teklif etmeyi yasaklıyor. Reklam bütçesini ve stok miktarını, depoya ilk girişten sonra stoğun bitmeyeceği şekilde birlikte planlayın.

9. Ödemenin Türkiye’ye gelişi, vergi ve devlet destekleri

Ödeme

Amazon satış gelirini kayıtta verdiğiniz, sizin ya da şirketinizin adına olan banka hesabına gönderiyor. Hesabınız Türk şirketi adınaysa gelir şirketin ihracat geliridir; mali müşavirinizle ihracat bedelinin yurda getirilmesi ve faturalama düzenini kurun. Amazon’un para birimi dönüştürme hizmetinin Türk bankalarına ve TL’ye ödeme yapıp yapmadığını kayıt sırasında Seller Central’daki desteklenen ülke listesinden kontrol edin.

Vergi

FBA’da stoğunuz ABD’de durduğu için ABD tarafında vergi sorusu tartışmalı. Bunu Amazon FBA vergi yazımızda açık bıraktığımız yerleriyle anlattık. LLC kurduysanız kazancın nerede vergilendirildiği için bu yazıya, yıllık yükümlülükler için vergi ve bildirim takvimine bakın.

E ihracat destekleri

Dayanak, 5986 sayılı E İhracat Destekleri Hakkında Karar ve Ticaret Bakanlığı’nın E İhracat Desteklerine İlişkin Genelgesi (güncel metin 13.04.2026). Amazon ABD’de satan bir üreticiyi ilgilendiren maddeler:

• Md. 5, ön şartlar: İhracatçı birliğine üyelik ve Destek Yönetim Sistemi (DYS) kaydı. Ürünün tamamen ya da kısmen Türkiye’de üretilmiş olması, üründe ve platformda KTÜN ile Türkiye’ye ait üretim yeri bilgisi. Markanın yurt içi tescili ve Madrid Sistemi’ne taraf en az bir ülkede yurt dışı başvurusu; ilk başvurusu Türkiye’de yapılmamış markalar kapsam dışında.
• Md. 13, dijital pazaryeri tanıtım desteği: Pazaryerinden alınan tıklama başına reklam, görüntülü reklam ve ürüne ilişkin yorum hizmetleri. Yorum hizmeti, Amazon Vine gibi pazaryerinin kendi programı demek; para karşılığı yorum değil. Reklam maliyetinin reklamdan gelen satışlara oranı en fazla yüzde 20, reklam dönüşüm katsayısı en az 5 olmalı. Listelemede KTÜN, üretim ülkesi ve tescilli marka bilgisi zorunlu.
• Md. 15, sipariş karşılama desteği: Doğrudan pazaryerinden ya da genelge ekindeki listede yer alan firmalardan alınan birim başına gönderim (iade kabul dahil) ve depolama giderleri, ilgili ülkedeki e ticaret satışlarının yüzde 10’una kadar. Komisyon, üyelik, ürünü geri çekme ve imha giderleri hariç.
• Md. 18, çevrim içi mağaza ve paydaş hizmetleri: Önceki takvim yılında gümrük beyannamesiyle yapılan ihracat ile basitleştirilmiş beyannamede e ticaret olarak beyan edilen ihracatın toplamı 1 milyon doları aşan şirketler için; genelge ekindeki Hedef Ülkeler Listesi’ndeki ülkelerin pazaryerlerinde.
• Md. 19, pazaryeri komisyon desteği: Genelge ekindeki Hedef Ülkeler Listesi’nde yer alan ülkelerdeki pazaryerleri için. Listelemede KTÜN, üretim ülkesi ve tescilli marka bilgisi burada da zorunlu.
• Md. 29, hedef ülkeler: Hedef Ülkeler Listesi’ndeki ülkelerde dijital pazaryeri tanıtım, e ihracat tanıtım, sipariş karşılama ve depo kira desteklerinin oranı 20 puan artıyor; komisyon desteği bu artışın dışında.

Destek oranları ve yıllık üst limitler Karar ve Bakanlığın yıllık güncellemeleriyle belirleniyor; ABD’nin güncel listelerdeki yerini ve oranı başvurudan önce ihracatçı birliğinizden teyit edin. Ayrıca 5973 sayılı İhracat Destekleri Kararı kapsamındaki yurt dışı marka tescil desteğinde ABD, 2026 hedef ülkeleri arasında ve destek oranı hedef ülkelerde yüzde 70’e kadar çıkabiliyor.

Kısa özet

Önce rakam, sonra şirket kararı, sonra marka başvurusu. Barkodu destek şartlarına göre seçin, kategorinizin uyum ve sigorta şartını depoya mal göndermeden önce kapatın, gümrükte ithalatçıyı ve HTS kodunu netleştirin. Reklam ve FBA giderlerinin bir kısmı devlet desteğiyle geri dönebiliyor; ön onayı unutmayın.

Sıkça sorulan sorular

Türk şirketiyle Amazon ABD’de satış yapabilir miyim?

Evet. Amazon, ABD dışındaki işletmelerin ABD’de satmak için ABD şirketi kurmasının gerekmeyebileceğini söylüyor ve binlerce Türk işletmesi Amazon ABD’de satış yapıyor. Kayıtta kimlik, son 180 gün içinde düzenlenmiş ekstre, şirket adına banka hesabı, kart ve şirket kayıt belgesi isteniyor. ABD LLC yalnızca ABD bankası, Walmart gibi kanallar veya ABD içi toptan satış gibi durumlarda mantıklı.

Amazon ABD’de bireysel hesapla satış yapabilir miyim?

Türkiye’de yerleşikseniz hayır. Amazon satıcı forumundaki moderatör yanıtına göre Türkiye’den satıcıların Amazon.com’a işletme olarak kaydolması gerekiyor. Şahıs şirketi, limited veya anonim şirketle kayıt yapılabiliyor.

Amazon ABD’de satmak için marka tescili şart mı?

Satış için şart değil, ama Brand Registry için şart. Brand Registry tescilli ya da başvurusu bekleyen bir marka kabul ediyor, bu yüzden USPTO başvurusunu erken yapmak işi hızlandırıyor. USPTO harcı sınıf başına 350 dolar ve Türkiye’de yerleşik başvuru sahipleri ABD barosuna kayıtlı avukatla temsil edilmek zorunda.

Türk ürünleri ABD’de ne kadar gümrük vergisi ödüyor?

17 Ekim 2026 itibarıyla ürünün HTS tarifesindeki temel oran artı yüzde 12,5 Section 301 ek vergisi. Örneğin pamuklu havluda temel oran yüzde 9,1. Çelik, alüminyum ve bakır ürünleri ayrı bir rejimde ve daha yüksek orana tabi. Bunlara ithalat işlem ücreti ve deniz yolunda liman bakım ücreti ekleniyor.

Amazon SEND nedir?

Amazon Türkiye’nin Eylül 2026’da duyurduğu sınır ötesi lojistik programı. Türk satıcılar ürünlerini ABD’deki Amazon depolarına Seller Central üzerinden, Amazon’un anlaşmalı fiyatlarıyla, teslimattan sonra ödeme ve gümrük desteğiyle gönderebiliyor.

Amazon reklam ve FBA giderleri devlet tarafından destekleniyor mu?

Evet, şartları sağlayan şirketler için. E ihracat genelgesinin 13. maddesi pazaryeri reklamlarını ve pazaryerinden alınan ürün yorumu hizmetlerini (Amazon’da Amazon Vine gibi Amazon’un kendi programları; para karşılığı yorum değil), 15. maddesi FBA gönderim ve depolama giderlerini kapsıyor. Ön şartlar arasında ihracatçı birliği üyeliği, Türkiye’de üretim, KTÜN ve tescilli marka var. Harcamadan önce ön onay alınması gerekiyor.

Kaynaklar: Amazon Global Selling; Amazon satıcı kayıt rehberi; Amazon satış planları ve komisyonlar; Amazon satıcı forumu, Türkiye’den bireysel kayıt; BirFatura, Amazon’da satış rehberi; Amazon satıcı forumu, hesap ülkesi değişikliği; Amazon Brand Registry; USPTO 2025 harç değişiklikleri; USPTO, yurt dışında yerleşik başvuru sahipleri; GS1 US barkod; FDA gıda tesisi kaydı; FDA MoCRA; CPSC çocuk ürünleri; Amazon, ticari sorumluluk sigortası şartları; Amazon, enhanced safety kategorileri; USITC HTS 6302.60.00; Beyaz Saray, Section 301 kararı; Holland and Knight, Section 301 özeti; STR, Section 232 değişikliği; Federal Register, de minimis askısı; Amazon, ithalat ve ihracat; Habertürk, Amazon SEND; Digital Commerce 360, FBA ek ücreti; Ticaret Bakanlığı, E İhracat Desteklerine İlişkin Genelge (13.04.2026); Amazon Vine; Amazon müşteri yorumu politikası; Para Dergi, 2026 hedef ülkeler. 17 Ekim 2026 itibarıyla günceldir. Tarife, ücret ve destek oranları sık değişir; işlem öncesinde güncel halini teyit edin.